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3 jours
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
1.Comprendre les fondamentaux de la négociation d’achat
2.Maîtriser les comportements de négociation
3.Identifier son style de communication
4.Préparer efficacement la négociation
5.Acquérir la posture efficace pour réussir sa négociation
6.Développer sa force de persuasion
7.Gérer ses émotions pour défendre ses intérêts en négociation
La formation négocier ses achats et réduire ses coûts avec méthode vous aide à mieux piloter vos achats.
Elle vous apprend à préparer une négociation de façon claire et efficace.
Ainsi, vous obtenez de meilleures conditions commerciales.
De plus, vous réduisez vos coûts sans sacrifier la qualité.
Par conséquent, vos résultats deviennent plus durables.
À la fin de la formation, vous serez capable de :
Ainsi, vos achats deviennent plus stratégiques.
Cette formation achats et négociation s’adresse aux responsables achats.
Elle concerne aussi les chargés d’achats et managers impliqués dans des achats de biens ou services.
De plus, elle est utile à toute personne amenée à négocier avec des fournisseurs.
Enfin, elle convient à ceux qui veulent réduire leurs coûts.
Aucun prérequis n’est nécessaire.
Cela dit, une première expérience en achat ou commerce est un plus.
Ainsi, vous pouvez appliquer les outils plus facilement.
La formation utilise des méthodes concrètes.
D’abord, des apports simples introduisent les concepts.
Ensuite, des cas pratiques permettent de tester les outils.
De plus, des échanges entre participants enrichissent l’expérience.
Enfin, des mises en situation favorisent l’ancrage.
D’abord, vous analysez vos besoins réels.
Ensuite, vous identifiez les critères de négociation.
Ainsi, vous définissez vos priorités.
De plus, vous construisez une stratégie simple et claire.
Ensuite, vous comparez les propositions.
Vous repérez les marges de manœuvre possibles.
Par conséquent, vous évaluez les opportunités d’économie.
Ainsi, vous êtes prêt à négocier avec confiance.
Puis, vous apprenez les techniques d’entretien.
Vous adaptez votre discours à chaque interlocuteur.
De plus, vous anticipez les objections.
Ainsi, vous obtenez des conditions plus favorables.
Après l’accord, vous suivez les engagements.
Vous mettez en place des indicateurs simples.
Par conséquent, vous contrôlez les résultats de vos achats.
Ainsi, vous garantissez la performance dans le temps.
L’évaluation se fait tout au long de la formation.
Des exercices pratiques mesurent votre progression.
Ensuite, un bilan individuel permet de synthétiser vos acquis.
Ainsi, vous repartez avec des repères clairs.
Après cette formation, vous :
Par conséquent, vos achats deviennent un levier de performance.
La formation dure 2 jours.
Elle alterne théorie et pratique.
Ainsi, vous apprenez vite et bien.
De plus, les outils présentés sont immédiatement utilisables.