Objectifs de formation
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
- Maîtriser la gestion de son secteur et ses tournées commerciales
- Optimiser son organisation commerciale
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2 jours
À l’issue de la formation, les participants seront capables de :
1.Identifier les règles de l’organisation commerciale
2.Gérer son fichier client
3.Maîtriser la gestion de son secteur
4.S’approprier les techniques d’organisation
5.Réussir à atteindre ses objectifs
6.Organiser ses relances clients
7.Construire sa démarche de progrès
La formation Gérer son secteur commercial vous aide à organiser et à optimiser vos activités de vente pour atteindre vos objectifs. Ainsi, vous comprenez comment structurer votre plan d’action commercial. Ensuite, vous apprenez à coordonner vos ressources et à suivre vos résultats. De plus, cette formation vous montre comment analyser votre performance et ajuster vos actions. Par conséquent, vous renforcez l’efficacité de votre secteur commercial.
Apprendre à gérer son secteur commercial est essentiel pour assurer la croissance de votre entreprise. En effet, une organisation claire permet de mieux répondre aux besoins des clients. Par ailleurs, elle facilite la répartition des tâches entre les équipes. Ainsi, les équipes commerciales sont plus réactives. De plus, vous gagnez en cohérence et en performance globale.
Cette formation vous permet de :
De cette manière, vous maîtrisez les enjeux et les leviers pour mieux gérer son secteur commercial.
Cette formation s’adresse à :
En outre, elle concerne aussi les professions supports qui travaillent avec les équipes commerciales.
Aucun prérequis technique n’est exigé. Cependant, une première expérience en vente ou en management est un atout. Néanmoins, les notions sont présentées de manière progressive pour rester accessibles à tous.
La formation combine théorie et pratique. D’abord, les fondamentaux de la vente et de l’organisation commerciale sont exposés clairement. Ensuite, des exemples concrets illustrent chaque méthode. Par ailleurs, des travaux pratiques permettent de tester les outils. Enfin, les échanges entre participants favorisent l’intégration des concepts. Ainsi, vous pouvez appliquer immédiatement ce que vous avez appris.
Vous identifiez les missions clés à piloter. Ensuite, vous analysez les besoins de votre marché.
Vous apprenez à fixer des objectifs SMART. De plus, vous alignez vos priorités avec les ressources disponibles.
Vous construisez un plan réaliste et efficace. Par conséquent, vos actions sont cohérentes et mesurables.
Vous suivez les indicateurs de performance clés. Ainsi, vous ajustez vos pratiques pour rester compétitif.
Après cette formation, vous serez capable de :
En résumé, savoir gérer son secteur commercial devient un vrai atout pour atteindre vos objectifs.
La formation est proposée en présentiel ou à distance. De plus, elle favorise l’interactivité et la mise en pratique des compétences acquises.